Le crowdfunding d’entreprise révolutionne la levée de fonds des startups et de nombreux autres porteurs de projet. Vous sollicitez directement des investisseurs via le web. Découvrons ensemble le fonctionnement du financement participatif.

Le crowdfunding, c’est quoi ?

Le crowdfunding, ou financement participatif en français, repose sur un principe simple : des particuliers investissent dans votre projet en passant par une plateforme en ligne. Ils soutiennent une idée qui les séduit, avec l’espoir de réaliser des profits ou en échange de compensations. Certaines plateformes, plus rares, mettent en relation avec des investisseurs professionnels.

Le crowdfunding d’entreprise incarne un mode de financement participatif qui intègre plusieurs valeurs clés de la RSE. De plus, les projets financés affichent souvent des valeurs fortes d’engagement, d’éthique et de responsabilité.

C’est un excellent moyen de communiquer sur vos enjeux RSE.

À qui s’adresse le crowdfunding d’entreprise ?

Le crowdfunding en entrepreneuriat s’adresse à une grande variété d’entreprises. En effet, beaucoup choisissent cette solution lorsqu’elles ne trouvent pas de financement classique, ou lorsqu’elles souhaitent créer une communauté avant de lancer leur projet.

Grâce à cette méthode, vous pouvez évaluer l’intérêt pour votre projet tout en affinant vos idées. En effet, les investisseurs fournissent des retours précieux pendant la phase de collecte. De plus, cette démarche vous permet de faire connaître votre projet en misant sur une transparence maximale.

Par ailleurs, ce mode de financement convient particulièrement aux idées innovantes, aux projets solidaires ou axés sur le développement durable. Toutefois, il touche également de nombreux autres secteurs, comme l’immobilier, la culture, les arts, les applications mobiles, le jeu vidéo, l’agriculture ou encore la santé.

Enfin, vous avez la possibilité de recourir au financement participatif seul ou en complément d’autres formes de financements.

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Crowdfunding de startup : pourquoi un tel engouement ?

Comme pour les PME et TPE, le crowdfunding de startup offre une solution rapide pour lever des fonds tout en gardant le contrôle de son entreprise. Contrairement aux méthodes traditionnelles, cette méthode n’impose pas de céder une part importante du capital social.

En outre, les startups disposent de plusieurs options de crowdfunding. Parmi celles-ci, l’investissement en capital se distingue de l’investissement traditionnel. Grâce à cette approche, les fondateurs préservent généralement mieux la gouvernance de leur startup.

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Faire une campagne de crowdfunding

Lancer une campagne de crowdfunding revient à mener une véritable opération marketing. Pour maximiser vos chances de réussite, il est essentiel de mettre en place une stratégie de communication multicanale et des incitations à participer.

De plus, vous devez présenter votre projet de manière claire, en définissant un objectif financier précis et une durée déterminée. Parfois, des événements renforcent la mobilisation pendant ou après la campagne, ce qui constitue une phase cruciale pour garantir le succès global.

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Choisir une plateforme de crowdfunding d’entreprise

En France, l’AMF (Autorité des Marchés Financiers) joue un rôle central dans la régulation du crowdfunding d’entreprise. Ainsi, pour exercer légalement, chaque plateforme doit obtenir l’agrément Prestataire de Services de Financement Participatif (PSFP), conformément au cadre de régulation mis en place intégralement au 10 novembre 2023.

Par ailleurs, de nombreuses plateformes de crowdfunding existent pour répondre à des besoins variés. Certaines se spécialisent dans des secteurs d’activité spécifiques, ce qui permet aux porteurs de projet de choisir celle qui correspond le mieux à leurs objectifs.

De surcroît, ces plateformes proposent différentes formes de financement participatif en entrepreneuriat, parmi lesquelles :

• L’investissement (crowdequity), pour lever des fonds en échange de parts de l’entreprise ;
• Le prêt (crowdlending), qui permet d’obtenir des fonds sous forme de crédit remboursable ;
• Le don (crowdgiving), adapté aux projets solidaires ou à but non lucratif.

En conclusion, grâce à cette diversité, chaque entrepreneur peut trouver une plateforme parfaitement adaptée à son projet, à son secteur d’activité et à sa stratégie de financement.

Pour aller plus loin : un de nos articles de recherche explore la notion de territoire dans le financement participatif entrepreneurial. À lire pour découvrir comment la disparition des barrières techniques et géographiques impacte finalement peu cette notion.

Avant l’effectuation, le processus entrepreneurial était pensé de manière linéaire […] La réalité est très différente […] C’est ce qu’explique Saras Sarasvathy, professeure à la Darden School of Business (USA), dans son ouvrage référent intitulé Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise.

Approche causale VS approche effectuale

De nombreuses études ont montré que l’approche linéaire – dite causale – ne correspondait pas à la rationalité entrepreneuriale. Pour les projets innovants, les entrepreneurs fonctionnent par effectuation. Saras Sarasvathy illustre ces deux démarches par une métaphore culinaire, tout à fait à propos.

Avec l’approche causale, lorsque vous invitez des amis, vous ouvrez un livre de cuisine, vous achetez les bons ingrédients et suivez scrupuleusement les recettes pour préparer votre repas. Selon le processus effectual, vous demandez à vos invités ce qu’ils aiment manger. Compte tenu des ingrédients disponibles dans votre réfrigérateur, vous préparez le repas.

L’effectuation : une logique entrepreneuriale en 5 points

L’action débute lorsque le porteur de projet initie des interactions avec ses parties prenantes. Parfois, c’est une idée, une observation personnelle ou professionnelle qui permet d’initier l’échange. De ces interactions vont naître de nouvelles opportunités – ou la mise en évidence de contraintes – qui seront le socle de cette logique effectuale. Elle se caractérise par une succession d’itérations entre l’entrepreneur et les early adopters grâce auxquelles on teste très vite une idée, on l’améliore et parfois on pivote.

Point n°1 – Démarrer avec ce que l’on a !

Le processus entrepreneurial repose sur trois bases : Ce que je suis, ce que je peux en faire, et qui peut m’aider.

Ces 3 ressources suffisent amplement pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. En combinant ses moyens, le porteur de projet commence à agir. Le plus souvent, il débute “petit”, avec un prototype, et passe rapidement à la mise en œuvre. À chaque étape, il reconfigure son projet… certains repères apparaissent. Ainsi, son Business Model commence à de dessiner, etc.

Dans la pratique, Le processus effectual se construit par itérations. Chaque ressource mobilisée ouvre de nouvelles possibilités de telle sorte qu’un processus incrémental – “un cercle vertueux” – nourrisse et fasse grandir le projet final.

Point n°2 – Décider d’un niveau de risque dit acceptable !

L’idée centrale est que le porteur de projet s’engage à hauteur de ce qu’il est prêt à perdre, et non sur la base de ce qu’il envisage de gagner.

Point n°3 – Privilégier les partenariats et ignorer la logique concurrentielle avec l’effectuation !

Dans les faits, les porteurs de projet testent généralement leur MVP (Minimum Viable Product) auprès de clients potentiels afin de peaufiner leur offre et circonscrire leur marché. À ce stade, ils ne connaissent pas leurs concurrents.

L’idée de partenariat s’accorde très bien avec le principe de “perte acceptable”. Obtenir des pré-engagements de la part de clients ou de fournisseurs aident à réduire l’incertitude. Notons que la forme des partenariats stratégiques impactera directement le choix du marché final… sans perdre de temps à réaliser des études de marché complexes, coûteuses et, souvent, incertaines.

Point n°4 – Effectuation où l’Art de transformer l’inattendu en opportunité !

Toute surprise doit être vécue comme une opportunité. Toute stratégie doit rester flexible et se nourrir de rencontres improbables.

Point n°5 – Savoir “Piloter” tout en refusant toute forme de déterminisme.

Les capacités de réaction et d’innovation du dirigeant deviennent les véritables clefs du projet. Ces principes conduisent à passer d’une logique de prédiction – essayer d’anticiper – à une logique d’innovation – inventer un nouveau marché.

Alors que l’entrepreneuriat classique avait pour fondement de tenter d’anticiper et de contrôler des variables de marché, l’approche effectuale inverse cette logique en partant du principe qu’il est possible de “réinventer l’Avenir”. Il n’est donc plus nécessaire de l’anticiper. Derrière cette approche se dessine une vision créatrice qui encourage l’entrepreneur à inventer de nouveaux univers.

L‘approche effectuale privilégie l’action à l’analyse : l’action étant source d’apprentissage et, également, de transformation de l’environnement.

L’approche effectuale, c’est…

Le Départ = Vous

Le point de départ du projet, c’est vous !

Vous + Déclencheur = Une Idée

Le déclencheur, c’est un accident, une rencontre, une difficulté à surmonter, etc. Il ne faut pas forcément une grande idée pour entreprendre. Les idées de départ sont souvent très simples et toujours très personnelles.

Idée + Action = Une Opportunité

Sans action, une idée n’a pas d’intérêt, pas de valeur. L’opportunité n’existe pas si elle n’est pas mise en action et confrontée au terrain. L’entrepreneur doit donc sortir de chez lui, échanger, discuter, rencontrer et lier des partenariats !

Opportunité + Partenaires = VOTRE PROJET

Pour qu’un projet soit viable, il doit susciter l’adhésion d’un nombre croissant de parties prenantes : fournisseurs, employés, clients, etc. C’est la condition sinequanon de la logique effectuale. Cette dynamique sera la garante de la viabilité du projet.

Finalement, l’effectuation est une approche entièrement renouvelée de la démarche entrepreneuriale. Elle est accessible à toutes et à tous, et non pas réservée à quelques Super Héros !

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Le crowdfunding d’entreprise : une façon innovante de lever des fonds

Tant d’entrepreneurs ont voulu lancer des concepts ou des produits dotés de fonctionnalités plus brillantes les unes que les autres, sans jamais rencontrer leur marché. Pendant cette période de confinement, mêlée d’inquiétude économique, entreprendre en restant économe et agile est possible.

Relisons ensemble la méthode du Lean Startup.

Le Lean Startup est une manière d’entreprendre, basée sur des itérations […] lancer une offre minimum, tester le marché, ajuster son produit, et recommencer jusqu’à trouver la meilleure idée à vendre. 

La Méthode Lean Startup et le Minimum Viable Product (MVP)

Un MVP est une version «primaire » d’un produit (ou service) permettant de collecter très rapidement un grand nombre d’informations validées par des utilisateurs; l’idée étant de disposer au plus tôt de feedback exploitables afin d’éviter de s’isoler avec un concept invendable… En validant les principales fonctionnalités, le MVP permet de rester agile et offre la capacité de pivoter si nécessaire.

C’est ce type d’approche que WOLFF Consulting met en place dans tous ses programmes d’accompagnement à la création ou la transformation du Business Model. Nous y associons une formation spécifique sur le raisonnement effectual aussi qu’une seconde sur l’utilisation du Lean Startup Canvas. Cette matrice est devenue un standard en entrepreneuriat et en intrapreneuriat. Elle est le chaînon central de tout projet d’innovation collaborative.

Le Minimum Viable Product (MVP) permet la collecte des données essentielles à l’identification des principales attentes des utilisateurs. Il est conseillé de passer un minimum de temps sur ce type de prototype. Pour autant, la notion de RAPIDITÉ ne doit pas être déconnectée de la réalité. N’oublions pas qu’à ce stade, l’image de marque et la réputation de l’entreprise sont déjà en jeu.

Le MMP ou Minimal Marketable Product

Le MMP est un prototype beaucoup plus abouti qui intègre le plus petit ensemble possible de fonctionnalités. Créer un MMP, c’est répondre aux besoins essentiels des utilisateurs. C’est également réduire les coûts et les délais de mise en marché, sans multiplier une offre d’options souvent stérile, chronophage et onéreuse.

Bien entendu, vous l’avez anticipé, identifier les fonctionnalités essentielles d’un MMP revient à tester plusieurs MVP. Combiner ces deux étapes, c’est acquérir de précieuses connaissances pour un coût minimal… Quitte à compléter l’offre de nouvelles fonctionnalités dans un deuxième version du concept.

Quel que soit le moment où vous lirez cet article, ne perdez plus de temps au “tableau noir”. Allez vite confronter votre offre à son marché, et procédez par itérations successives. “OUT OF THE BUILDING” – c’est le conseil de l’équipe WOLFF Consulting  🙂 !

 

Pour en savoir plus,

Visionnez cette excellente vidéo amateur

(5 min pour tout savoir sur le Lean Startup)

 

Dominique WOLFF (DG- WOLFF Consulting)

 Le crowdfunding consiste à recourir aux services d’une plateforme participative pour financer un projet. De nombreux  experts se sont intéressés à ce phénomène : voyons ensemble quels en sont les ressorts ?

Une campagne de crowdfunding, une autre manière de valider le potentiel d’un Business Model

Le crowdfunding ouvre de nouvelles opportunités de financement pour les créateurs d’entreprises. Initialement mobilisé pour le soutien à des activités culturelles, il contribue grandement au secteur de l’entrepreneuriat. Les créateurs d’entreprise l’ont bien compris. La multiplication des plateformes spécialisées dans le domaine en est la preuve.

Toutefois, la notion de crowdfunding dépasse la simple recherche de financement. Lors d’une campagne de collecte, les investisseurs ne contribuent pas simplement au financement du projet, ils valident indirectement le Business Model.

Belleflamme et al., (2015) identifient trois raisons d’utiliser le crowdfunding : trouver un financement; faire connaître le projet; mesurer la potentialité du Business Model.

En fonction de l’engouement estimé, un signal plus ou moins fort est envoyé au créateur d’entreprise. En effet, si la foule est prête à financer un projet, on peut en conclure qu’elle est également prête à consommer le nouveau service/produit.

Une campagne de crowdfunding réussie, c’est également un signal tangible envoyé aux banques pour qu’elles décident de boucler le “tour de table”.

Quelle en est la mécanique…

Les plateformes sur le crowdfunding font régulièrement référence au rôle central des amis et de la famille. Ces derniers sont souvent très actifs du fait de leur proximité avec le promoteur du projet. Leur rôle est essentiel. Ils sont le “gage de confiance” indispensable à l’engagement de toute une communauté.

« To the extent that distant funders disproportionately rely information revealed in the investment decision of others [… Friend & Family] might play an important role in making early investments that generate that information » (Agrawal et al., 2015).

Ainsi, il est de mise de considérer, lors d’une campagne de crowdfunding, trois cercles communautaires d’investisseurs : le premier cercle correspond aux très proches (la famille, les amis et les fans) ; le deuxième cercle est constitué des connaissances du premier (les amis d’amis, les anciens collègues, les membres d’association, etc.) ; le dernier cercle correspond au grand public. A noter que ce dernier cercle ne connaît ni le projet, ni le Business Plan, ni le porteur de projet…

Comment toucher le grand public ?

De fait, la capacité “des proches” à expliquer et mobiliser autour d’eux est un élément déterminant dans la réussite d’une levée de fonds. Il est donc indispensable de bien connaître son réseau social et d’avoir repérer  les groupes “relais” sur lesquels le créateur d’entreprise peut s’appuyer.

Les deux premiers cercles doivent impulser une dynamique forte afin que le troisième cercle décide de s’engager. Pour ce faire, en amont, un plan d’action calibré sur plusieurs semaines doit être construit avec le porteur de projet. Le niveau de philanthropie des proches ne suffit pas. Seul la capacité du créateur d’entreprise, à mobiliser le troisième cercle, fera (ou non) de la campagne une réussite (ou non).

Fort de notre expérience,  chez WOLFF Consulting, nous avons conscience que le futur chef d’entreprise ne peut pas être AUSSI un spécialiste de la levée de fonds. Nous avons donc décidé de proposer des prestations de service adaptées afin que l’accompagnement à la recherche de financement, ou à la communication, ne soient plus des freins à l’aboutissement d’un projet de création d’entreprise.

Dominique WOLFF

Entreprendre est une activité difficile. Un projet trop flou ou encore un manque de confiance peuvent freiner vos ambitions. Il est souvent assez aisé de trouver des conseils techniques (comptables, juridiques, fiscaux…). Qu’en est-il de la prise en compte des problématiques humaines ? Le coaching peut vous aider durablement en vous permettant de révéler votre propre posture entrepreneurial.

Le Coaching entrepreneurial, c’est quoi ?

Solliciter un coach est une démarche efficace quand on a besoin d’aide, que ce soit dans le domaine professionnel ou personnel. Le coach est aux côtés de la personne pour la guider dans des périodes de changement qui demandent de mobiliser toute son énergie et d’optimiser son potentiel. C’est exactement dans cette situation que se trouve un porteur de projet, un entrepreneur qui souhaite développer son activité ou même céder sa société. Ce sont des aventures périlleuses et il faut être “bien équipé” pour “arriver à bon port” car les tempêtes peuvent être nombreuses !

Se faire coacher… afin d’augmenter ses chances de réussite !

Les statistiques le démontrent. Les personnes qui ont bénéficié d’un accompagnement durable ont deux fois plus de chance de succès ! L’expérience montre que les entrepreneurs sont le plus souvent seuls pour faire face à des questions complexes et très nombreuses. Or, en échangeant avec son coach personnel, on est plus pertinent, efficace et “plein d’énergie” car on se sent soutenu. Sans conteste, c’est l’un des moyens  les plus efficaces pour optimiser son potentiel et gérer les situations de changement radicaux.

Grâce au coaching, vous serez donc plus performant et ne perdrez pas de temps en commettant les “erreurs communes”. Vous serez heureux dans votre projet, épanoui et ne connaîtrez pas les moments de découragement habituels qui sont autant de cause de démobilisation, d’abandon ou d’échec. Vous pourrez partager vos doutes, vous appuyer sur un spécialiste et être serein pour préserver vos forces. Cet état de clairvoyance vous permettra de prendre les bonnes décisions et de mettre en place la meilleure stratégie pour que votre business se développe.

Toutefois, tous les coachs ne sont pas à même de guider les personnes dans des situations aussi singulières. Il faut choisir un coach qui connaisse ce type d’accompagnement et qui en a l’expérience terrain. Il doit être en mesure de mobiliser une palette de compétences. A certains moments, il devra être en mesure de changer de posture en vous formant sur certains aspects indispensables du métier d’entrepreneur (et ils sont nombreux !). Il devra également pouvoir se positionner en tant que consultant sur certaines questions stratégiques. Il ne peut se limiter au rôle classique du coach s’il veut que votre réussite soit pleine et entière car le métier d’entrepreneur revêt de multiples facettes. Un accompagnement “classique” ne saurait y répondre et multiplier les spécialistes, dans tous les domaines, représenterait une source de coût et d’inefficience.

Qu’est-ce qu’un programme de coaching entrepreneurial ? … Ou, Comment aller à la découverte de son identité entrepreneuriale !

La première séance de coaching est dédiée à créer la relation et déterminer les objectifs que vous voulez atteindre. C’est un pacte que vous passez avec votre coach. Ensuite, vous déterminez ensemble la stratégie à mettre en place, le nombre de séances et leur durée. Chaque séance donne lieu à un bilan de manière à bien situer le degré d’avancement du travail effectué. Les séances durent en moyenne une heure et demie et on estime que 6 à 10 séances sont nécessaires pour atteindre l’objectif. Elles peuvent se dérouler en présentiel, par téléphone ou par visioconférence.

Votre coach doit être particulièrement agile car chaque cas est différent. C’est pour cette raison que chez Wolff-Consulting, les programmes de coaching entrepreneurial sont précédés d’un bilan de Positionnement Entrepreneurial (BPE 360°) afin que vous ayez une conscience la plus fine possible de vos forces et vos points de progrès pour développer votre propre identité entrepreneuriale.

La situation entrepreneuriale est exigeante et le métier d’entrepreneur peut se comparer au sport de haut niveau. Vous aurez donc besoin de toutes vos ressources pour devenir un champion dans votre catégorie. C’est aussi pour cette raison que votre entrainement ne saurait être efficace sans un coach personnel à vos côtés !

Dominique WOLFF